「チラシで集客できないんです。」
先日、ある学習塾さまから
そうご相談いただきました。
「キャッチコピーが
これじゃ弱いのでしょうか？」
「前回ブルーにして反応悪かったので
メインカラーを
オレンジにしたんですが、、、」
「全学年のコースの詳細を
もっと見やすく見せたい
のですがどうしたら、、、」
など、どこをどう直したら
反応の良いチラシに
生まれ変わるのか、
必死に質問されていました。
でも、でもですね。
本当に大切なのは、
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キャッチコピーを直すことでも、
チラシの色を変えることでも、
コースの掲載の仕方でも
どれでもない！！！！！！
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のです。
こういうご質問を
本当に多くいただくのですが、
考えてほしいのは、
「チラシだけが問題
なのでしょうか？」
「チラシさえ改良すれば、
あなたのビジネスは、
完璧なのでしょうか？」
ということなんです。
「はい！！！
あとはチラシだけ直せれば
もう完璧です！」
という方は、素晴らしい！！！
この先をお読みいただく必要はないです＾＾
なのですが、
・お客様のニーズがわかっていない
・お客様に直にヒヤリングをしていない
・自社のオリジナリティがわからない
・サービスのベネフィットを一言で言えない
・実績や経験を丁寧に伝えていない
・理念をかかげていない
・パーソナリティーを打ち出していない
・差別化できる鉄板サービスがない
・効果効能を一言で言えない
などといった
自社の魅力を整理できて
いないのであれば、
どんなにチラシを改良したって
無駄なんですね。
集客できるチラシ作りの
王道ルールは、
【step１】
理想のお客様が喜ぶサービスと、
売上アップの仕組みを作ること。
↓
【step２】
step１で創造したサービスの魅力を
抜け漏れなく魅力的に表現し
理想のお客様の感情を動かし
行動させるチラシを作ること。
この手順を守ることが大切です。
いきなり【step２】から
始めてしまうと、
中身のない
薄っぺらな情報のみの
ゴミ箱直行チラシに
なってしまいます。
いかがでしょう？
あなたのビジネスの
最優先課題は
「集客できるチラシを
作ること」ですか？
それは、
一番最後にやること！
まずは焦らず丁寧に
「売上につながるビジネスを
しっかり構築」しましょう！
それでは。
今日もお読みくださり
ありがとうございます！
素晴らしい一週間になりますように。
