さて、今日は、
私がいつもクライアントさんに確認している
「数字」のお話です。

企業で営業をされている方は
「当たり前じゃん！」って思う
内容かもしれませんね。

でも、日々コンサルティングをさせて頂いていて
意外と重要視していない人が多いのが
今日お伝えする「数字設定」です。

では、
その数字とはなんでしょう？？？

それは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今回、チラシを○部配って、
△人から問い合わせをもらいたいか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という、【目標】の数字です。

それ決めないで
チラシ配ってどうするんだ！？

って思った方は、
営業視点、マーケティング視点の高い方ですね！
（素晴らしいと思います）

でも意外と
「え？チラシの具体的なデザインの話じゃなくて、
いきなり目標決めるんですか？」
と、きょとんとされる方が多いのが事実。。。

今日は、
後者の「きょとん」とされる方に向けて
数字を決める理由を解説しますね！

〜〜〜

チラシは完成させて
「頑張った！いいものができた！」と
満足してしまう人がいますが、
それでは本末転倒。

しっかり
ターゲットに配らなきゃ！！

問い合わせもらわなきゃ！！

ですよね。。。

そう、問い合わせをもらってこそ、
チラシが初めて仕事をしたことになります。

せっかくお金をかけて
良いチラシを作ったなら、
ちゃんと回収して欲しいですしね。

そこで重要になってくるのが、

・配布総数を決めること。
・目標の問い合わせ件数決めること

なんです。

なぜか。。。。

それは、、、
配布計画が
立てられるようになるから！

です。

配布計画さえ立ててしまえば、
あとはもうその通りに配り切るだけ。

あなたに代わって営業してくれる
大切なチラシを
宝の持ち腐れで、倉庫に眠らせることも
なくなります。

あなたはいかがでしょう？

チラシの配布計画、立てていますか？

ちなみに配布計画を立てる際には
以下の3ステップで決めることが重要。

【1】配布先のリストアップ！
見込み客がいそうなところを
徹底的にリストアップ。

【2】リストアップした配布先に
具体的に何部ずつ配るかを細かく設定！

【3】具体的にいつ、リストアップ先に
配りに行くか、日程を決める！

ここまで決めるととっても安心。
※あ、実際に行動しないとダメですよ。

私はクライアントさんには、
ここまで決めて頂いています。
（半ば、スパルタですが　笑）

〜〜〜〜

最近、配り方についても
ご質問を頂くことが増えてきましたので、
今日は、こんな内容で書いてみました。

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