先日、
セミナーにご参加くださった方から
こんな質問を頂きました。
「リーフレットを作るとき、
正しい構成ってあるんですか？」
このご質問、よく頂きます。
タイトルコピーがあって、
イメージ画像があって、
それから、、、、
と、ある程度の王道は
あるのかもしれませんが、
正しい構成は、ないと思っています。
仕上がったリーフレットを
どのように理想のお客様に
渡すのか、
理想のお客様に
取って欲しい行動は何か？
によって、
構成も変わってくるんです。
とは言え、
正しい構成はないにしても
「やってはいけない構成」があります。
正確には、
「やっては売れない構成」とも言えますが、
それは、
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・読み手の関心事
・読み手が手に入れられる未来
・発信者の思い
などの掲載がないままに
【サービスの詳細・金額】を
先に書いてしまうこと。
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なんです。
サービスの提供者としては、
ついつい
【サービスの詳細・金額】を
先に伝えなきゃ、伝えなきゃと
焦ってしまうのですが、
それが、大きな間違いなんですね。
では、なぜ
【サービスの詳細・金額】は
後半に掲載しないといけないのでしょう？
考えてみてください。。。
いかがでしょうか。。。
答えは、
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金額ばかりが強調されてしまい、
サービスの本質が一切伝わらず、
読み手が「買おう！」という気になれないから。
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なんです。
金額には、
確固たる「理由」が必要。
そしてそれは、
読み手にとって
「納得できる数字」でなくては
なりませんよ。
納得させるためには、
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・読み手の関心事
・読み手が手に入れられる未来
・発信者の思い
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このあたりの要素を
リーフレットの前半に配置することが
とっても大切なんです。
私がセミナーでよくお伝えするのは、
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リーフレットの前半部分では
読み手を丁寧に「教育」してください！
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ということ。
専門家として
独自の視点での「教育要素」が無ければ
読み手は納得せず
「高い！」とだけ感じてしまう場合が多いのです。
「適正な価格」と思ってもらえたら、
セールスはそんなに難しくはないのです。
もう少し具体的なお話を
こちらのセミナーでしていますので、
ぜひいらしてくださいね。
http://loveletter-chirashi.
それでは今日はこのあたりで。
