士業コンサルタントのリーフレットの正しい構成ってあるんですか?

160704先日、
セミナーにご参加くださった方から
こんな質問を頂きました。

 

 

 

 

「リーフレットを作るとき、
正しい構成ってあるんですか?」

 

このご質問、よく頂きます。

 

 

 

 

 

タイトルコピーがあって、
イメージ画像があって、
それから、、、、

 

 

 

と、ある程度の王道は
あるのかもしれませんが、

正しい構成は、ないと思っています。

 

 

 

 

 

仕上がったリーフレットを
どのように理想のお客様に
渡すのか、
理想のお客様に
取って欲しい行動は何か?
によって、
構成も変わってくるんです。

 

 

 

 

 

とは言え、
正しい構成はないにしても
「やってはいけない構成」があります。

 

 

 

 

正確には、
「やっては売れない構成」とも言えますが、

 

 

 

 

それは、
======
・読み手の関心事
・読み手が手に入れられる未来
・発信者の思い
などの掲載がないままに
【サービスの詳細・金額】を
先に書いてしまうこと。
======
なんです。

 

 

 

 

サービスの提供者としては、
ついつい
【サービスの詳細・金額】を
先に伝えなきゃ、伝えなきゃと
焦ってしまうのですが、
それが、大きな間違いなんですね。

 

 

 

 

 

 

では、なぜ
【サービスの詳細・金額】は
後半に掲載しないといけないのでしょう?

 

 

 

 

考えてみてください。。。

 

 

 

 

 

いかがでしょうか。。。

 

 

 

 

 

答えは、

========
金額ばかりが強調されてしまい、
サービスの本質が一切伝わらず、
読み手が「買おう!」という気になれないから。
========
なんです。

 

 

 

 

 

金額には、
確固たる「理由」が必要。

 

 

 

 

 

そしてそれは、
読み手にとって
「納得できる数字」でなくては
なりませんよ。

 

 

 

 

 

納得させるためには、
===========
・読み手の関心事
・読み手が手に入れられる未来
・発信者の思い
===========
このあたりの要素を
リーフレットの前半に配置することが
とっても大切なんです。

 

 

 

 

 

 

私がセミナーでよくお伝えするのは、
========
リーフレットの前半部分では
読み手を丁寧に「教育」してください!
========
ということ。

 

 

 

 

 

 

専門家として
独自の視点での「教育要素」が無ければ
読み手は納得せず
「高い!」とだけ感じてしまう場合が多いのです。

 

 

 

 

「適正な価格」と思ってもらえたら、
セールスはそんなに難しくはないのです。

 

 

 

 

もう少し具体的なお話を
こちらのセミナーでしていますので、
ぜひいらしてくださいね。
http://loveletter-chirashi.com/new/

 

 

 

 

それでは今日はこのあたりで。

関連記事一覧

無料相談・お問い合わせ
申込みフォーム

Contact

お申し込みの際は、「個人情報の取扱いに関する事項」についてご確認頂き
お問い合わせフォームの必要事項を入力し、「送信」ボタンを押してください

個人情報の取扱いに関する事項

Oasis Design 長谷川なみ

Oasis Designが事業活動を行う上で、個人情報を適切に取り扱うことは社会的責務であると考えています。
 
Oasis Designでは、この責務を全うするために、以下の取り組みを実施します。
 
1.個人情報の取得、利用及び提供について Oasis Design の全ての事業で取り扱う個人情報及び従業員の個人情報について、適切な取得、利用及び提供を行い、特定した利用目的の達成に必要な範囲を超えて個人情報を取り扱うことはありません。利用目的を超えて個人情報の取り扱いを行う場合には、あらかじめご本人の同意を得ます。
 
2.個人情報に関する法令や指針、規範について 個人情報に関する法令・国が定める指針その他の規範を守ります。
 
3.個人情報の安全管理について 個人情報への不正アクセスや、個人情報の漏えい、紛失、破壊、改ざん等に対して、合理的な防止並びに是正措置を行います。
 
4.個人情報に関する苦情及び相談について 個人情報に関する苦情及び相談には、速やかに対処します。
 
5.個人情報保護の取り組み(個人情報保護マネジメントシステム)について 個人情報の保護を適切に行うため、継続的にその取り組みを見直し、改善します。
 
■個人情報保護方針に関するお問合せ先 Oasis Design
・個人情報保護責任者 長谷川なみ
・Eメール:info@loveletter-chirashi.com
 
お名前必須
メールアドレス必須
お電話番号必須
会社名任意
お問い合わせの種類必須
お問い合わせ内容必須
個人情報の取扱いに関する
事項について必須


PAGE TOP