士業ビジネスで絶対に外せない差別化ポイントは、この2つ!

160525先週は
弁理士さん、税理士さん、社労士さんの
ご相談を受けていたのですが、

 

士業の皆さんが、
なかなか差別化できない理由を
改めて実感する時間となりました。

 

 

みなさん、
とっても優秀でいらっしゃって
熱心にお客様と向き合っておられるのに、
新規のお客様へのアピールが
あまり上手にいっていないようでした。

 

 

具体的なご相談を受けるなかで
感じたのは、こんな危機感。。。

それは、、、

========
士業の方は、
自ら工夫しない限り、
「肩書き」も「サービス名」も
日本全国の同業と同じになるので
埋もれることが必至!
========

ということ。

 

 

 

社会保険労務士さんなら、
大抵の方たちは、
「私は社会保険労務士です」と
名乗りますし、
「私は就労規則やってます」と
サービスをお伝えするはずです。

 

 

 

当たり前といえば
当たり前ですが、

これでは、
差別化したいのに、
自ら「無差別化」しちゃっているのと
同じこと。

 

 

 

全国の社労士さんたちと同じ土俵にたって
ライバルを増やしてしまっているのも
同然です。

なので、
士業ビジネスで成功したいなら、
=======
・肩書き
・サービス名
=======
は独自の物を作ることがとっても大切。

結果的に税理士と名乗ること、
結果的に税理士のサービスを提供することは
当然ですが、
「見せ方」を工夫しないと
目立たないので選んでもらえないのですね。

では具体的に
どういった見せ方をしたら
いいのでしょう。

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それでは今日はこのあたりで。
素敵な一日を!!

 

 

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