「チラシ作りで、

一番重要なことってなんですか?」

 

先日、クライアントさんから

こんな質問をいただきました。

 

 

「一番重要なこと」というと

絞り切れずに難しいなと思いつつ、

でもあえて言うならコレ!

という重要ポイントがあるので、

今日はそれをお伝えします。

 

 

 

それは、

 

 

 

ズバリ、、、、

 

 

 

 

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オファー(特典)

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です。

 

 

 

 

もちろん、

キャッチコピーや

ターゲット

商品コンセプトや

権威性などなど、

チラシには掲載しないと

いけないものは沢山ありますが、

 

絞るとするならば、

オファー(特典)だと

私は確信しています。

 

 

 

そもそも考えていただきたいのは、

「何のためにチラシを作るか」

ということなんです。

 

あなたは、なんのために

チラシを作るのでしょう?

 

 

 

例えば、整体院などの

店舗の場合は、

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とくかく一回

来店予約してもらうこと

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がチラシの目的と言えますね。

 

 

チラシの読み手に

来店という「行動」に出てもらうには、

読み手本人にとって

「行動する理由」が必要になるんです。

 

 

その行動する理由にあたるのが、

オファー(特典)なんですね。

 

 

「初回は3割引だから、行ってみよう」

 

「前から気になってたけど、

特典使えるなら、予約しよう。」

 

「お得だし、取りあえず

1回だけ試してみよう」

 

という気持ちに

読み手がなるからなんです。

 

 

チラシは、

商品の詳細を丁寧に伝える

ためのものではないんです。

 

予約(来店)への

「行動」を起こしてもらうための

チケット。

 

 

ですので、

読み手が行動を起こしたくなるような

オファー(特典)を

効果的に活用してみてくださいね。

 

 

 

 

 

 

 

 

ただし、、、、

 

効果的な特典、

お得過ぎる特典を付けてしまうと、

お客様が殺到して体制が追いつかない、

なんてこともあり得ます。

 

特典の内容、割引率などは、

しっかり吟味して、

チラシに記載しましょう。

 

 

 

チラシには必ずオファーをつけて

理想の集客の流れを作り、

しっかりビジネスを安定させて

いきましょうね!

 

 

では、今日はこのあたりで。

 

いつもお読みくださり、

ありがとうございます。