先日は、クライアントさんの
サービス構築コンサルティングでした。
あるセラピーをしている方なのですが、
自分のサービスのコンセプトを
どう伝えていったらいいのか
良くわからない、というご相談でした。
「わたしのセラピーには
○○という独自のウリがあります」
と、専門用語を使って解説くださるのですが、
「よくわからない」というのが私の印象。
彼女がうっかり間違えてしまっているのは、
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ご自身のサービスの
素晴らしいと思う点を
ただ一生懸命伝えてしまっている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ということなんです。
そもそも彼女は
そのセラピーに惚れ込んで
学びを深めてきたので、
セラピーの良いところ、
素晴らしいところを
伝えたがるのですね。
でもでもでも！！！
それは、
発信者側（売り手側）の視点であって、
肝心な受信者側（買い手側）の
ことを理解していない
一方通行な主張。
繰り返しになりますが、
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ご自身が素晴らしいと
思っているサービスを、
「素晴らしいから
ぜひ買ってみて！」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という伝え方では
売れません！！！
受信側、買い手側の
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どんな悩みを解決できる
サービスなのか。
また、
その悩みを解決した先に
どんなハッピーが待っているか。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そこを伝えないことには、
お金を払ってもらいにくいんですね。
さてあなたは
ご自身のサービスについて、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・誰の
・どんな悩みを
・どのように解決できる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ものであるかを
明確に答えられますか？？？？
ぜひ、今一度
整理してみてくださいね。！
※もしも「一人じゃ整理できない、、、」
という場合は、
こちらのセミナーにぜひいらしてくださいね！
良いヒントが見つかりますよ。
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それでは！
今日もお読みくださり、
ありがとうございます。
