昨晩、
クライアントの学習塾の経営者さまから
メールで速報が入りました！
「新聞織り込みで
なみさんに作ってもらったチラシを
配ったら、翌日から早速
問い合わせが来ています！」
嬉しいご報告に、
こちらもウキウキしてしまいました。
クライアントの学習塾は、
同じ商圏内に存在するライバルの数は
１０社以上。
折込をした日は、
塾業界として、秋商戦の始まりの日で、
例年の統計から
最低でも１０社近くは折込をしてくると
わかっていた日でした。
そんな日の新聞折込チラシでも
ライバルに関係なく
ちゃんと翌日問い合わせが来るよう
作り上げることは可能なのです。
ライバルに埋もれず、
ちゃんと問い合わせが来る
チラシの作り方はいくつも存在しますが、
今日は【外せない２つのポイント】を
ご紹介します。
【ポイント１】
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インパクトを出す！！！
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「はいはい、いつものね。」
「ああ、あそこのチラシね。」
と読み手に思わせてしまうと
アウトです！！！
「何これ、新しい！！！」
「こういうチラシ、初めて！」
「他とは、違って面白い！！」
などと、
読み手に印象に残るよう
インパクトを与えることが
とっても重要です。
それは単に、
デザインを斬新なものにするとか、
コピーを革新的なものにするとか、
テクニックに走るということではなく、
ご自身のビジネス独自の
【強み】
【理念】
【ターゲット】
【独自のサービス名】
などを、追求するだけ追求して、
他とは「別格」と思ってもらえるような
立ち位置を予め築くことが必須。
その上で、初めて
他社がやらない表現手法を見極めて、
どんなコピーが一番響くか、
どんなデザインが親しみやすいか
を考えていくのです。
そうするとおのづと
インパクトは生まれます。
【ポイント２】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
読み手を教育する！！！
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これはセミナーや
コンサルティングで
私が毎回熱つ語ってしまう部分なのですが、
専門家として
「できること」を訴求しても
売れない今の時代。
読み手に
チラシ上で、出し惜しみなく
学びをあたえ、教育してあげることが
とても重要になってきます。
しかも、
その分野の専門家なら
誰もが言う事を、
当たり前の言葉で
教育してもダメですよ。
その分野の専門家であり、
あなたという人間だからこそ言える
「独自視点の教育」で、
読み手に学びをあたえ
腑に落ち感をあたえないと、
読み手には響きません。
チラシで、
サービスの詳細だけを伝えていませんか？
サービスの詳細を伝える前に
独自視点で教育をしていますか？
ここができていれば、
新たな顧客と出会える確率が
上がってきます。
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あなたは、いかがでしょうか。
ぜひご自身のチラシづくり、
見直してみてくださいね。
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ぜひご活用くださいね。
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それでは、今日はこのあたりで！
お読みくださりありがとうございます。
今日も素敵な一日をお過ごしください。
